Oyun ve Espor Pazarlaması Bahçeşehir Üniversitesi Dersleri

Oyun ve Espor Pazarlaması Bahçeşehir Üniversitesi Dersleri! Gaming in TURKEY | MENA | EU Oyun ve Espor Ajansı olarak sektörde geçirdiğimiz 12 senenin tüm deneyimini artık gençler ve öğrenciler ile de paylaşma ihtiyacı hissediyorduk. Bu bağlamda kurucumuz Ozan Aydemir’in de hali hazırda KOD ÖDÜLLERİ ile eğitime verdiği desteği arttırmak istediğinin bilincindeydik. Sene başında önce BAUesports ile gerçekleştirdiğimiz BAU ONLAN 2 partisi, ardından Bahçeşehir Üniversitesi BAU COOP ile yapılan partnerlik anlaşması sonrası, tüm bunlara ek olarak oyun ve espor pazarlaması üzerine oldukça istek ve rağbet gören bir ders konusunda el sıkıştık.

13 Şubat 2020’de başlayan ilk dersimiz, bunu takiben 13 hafta boyunca devam edecek. Dersleri veren Ozan Aydemir ise konu hakkında şunları söyledi; “Benim için gerçekten çok değerli bir paylaşım olacak bu. Aslında 19 senelik iş hayatımda hep genç ekipler ile çalıştım ve eğitim, hayatımın hep bir parçası oldu. Hatta eğitim aslında aileden geliyor, rahmetli dedem ilkokul öğretmenimdi, babam çok uzun yıllar sağlık sektöründe Cerrahpaşa Tıp Fakültesi Dermatoloji bölümünde genç doktor adaylarına eğitim verdi, kardeşim Ahmet Aydemir hocam da Bahçeşehir Üniversitesi’nde CIFAL’de görevli, kuzenimin seramik atölyesi var ve senelerdir eğitmenlik yapıyor. Ama bir eğitim çatısı altında öğrencilerle buluşmak gerçekten çok ayrı bir heyecan ve mutluluk. Çünkü burada bir çıkar ilişkisi yok. Tüm deneyimlerimizi öğrencilerle paylaşıyor olmak, onları oyun ve espor sektörüne hazırlamak, hatta sektör bağımsız pazarlamanın doğrularını göstermek gerçekten gurur verici. Umarım doğru bilgiler ile doğru yolu onlara gösterme şansını yakalayacağız.”

Oyun ve Espor Pazarlaması dersleri Bahçeşehir Üniversitesi’nin müfredatlarına göre hazırlandı. Peki bu derslerde öğrencilerimize neler vereceğiz?

• Pazarlamanın Doğruları ve Olmazsa Olmazları
• Türkiye Oyun Sektörü Hakkında Veriler
• Oyun ve Espor ile İlgili Teorik Kavramlar
• Oyun ve Espor Sektöründeki İş Tanımları ve İş Olanakları
• Markalar ve Espor / Markalar ve Oyun
• Oyun ve Espor Sektöründe Proje Akış Planları / Proje Haritası
• Gelir Gider Hesabı / Forecast
• Pazarlama Planı Hazırlanması ve Tüm Detayları
• Pazarlamada Analiz ve Optimizasyon
• Oyun Yazılım Süreçleri
• Oyun Yayınlama Süreçleri

Dersler bizzat Ozan Aydemir tarafından verilecek ama uzman konuklarda derslere gelerek kendi deneyim ve bilgilerini paylaşacak. Biz de ekip olarak ilk derste yerimizi aldık ve konuların üzerinden yeniden geçmek çok da iyi oldu. Gelin ilk tanışma dersinde neler anlatılmış üzerinden geçelim. İlk ders tanışma şeklinde geçtiği için girizgah yapıldı ama sonraki 13 hafta detaylara giriyor olacağız.

Oyun ve Espor Pazarlaması Birinci Ders Neler Anlatıldı

Dersimizin ilk saati öğrencileri tanımak ve kendimizi tanıtmak üzerine idi. Özellikle öğrencilerimize tek tek sorarak bu dersten beklentilerini öğrendik. Öğrencilerimizin bir kısmı işin pazarlama tarafında daha çok detay görmek isterken, bir kısmı espor organizasyonlarının detaylarını görmek istediğini dile getirdi. Bir kısmı dersler sonrası sektörde staj imkanlarını değerlendirmek istedi, bir kısmı ise kendi girişimlerinin bu ders sonrası nereye gelebileceğini görmek için bu dersi seçtiğini belirtti.

İkinci kısımda ise sektörel detaylara çok girmeden pazarlamanın altın kurallarından yola çıkarak anlatıma başladık.

İlk olarak bir gerçeği öğrencilerimiz ile paylaştık; oyun sektörü, espor sektöründen büyüktür. Bunu zaten global rakamlar çok net bir şekilde gösteriyor aslında. 136 milyar dolarlık oyun sektörünün içinde 1,4 milyar dolarlık bir parça espor. Tabi ki çok önemli, sektörün parlayan yıldızı ama tamamen oyuna bağlı olduğu için bu görüntü hiç bir zaman değişmeyecek. Her gencin bunun bilincinde olması gerekiyor.

Genel pazarlamanın bizce kabul gören kurallarından biri olan ve hep bu yoldan ilerlediğimiz önemli bir konu üzerinde durduk; Negatif Pazarlama Yapma (Olumsuz anlamda)! Negatif pazarlama nedir? Kendi markanızın artı yönlerini rakip markaların zayıf yönlerine direkt olarak gönderme yaparak yükseltmeye çalışmaktır. Biz bunu hiç sevmiyoruz ve uygulamıyoruz. O yüzden öğrencilerimize de bir ürünün pazarlamasını yaparken, elbette ki rakipleri analiz etmeleri gerektiğini ama sonrasında tamamen kendi ürünlerine odaklanmalarının daha doğru olduğunu belirttik.

Eğer bir pazarlamacı olmak istiyorsanız, hele ki oyun sektöründeyseniz hata yapmaktan çok da korkmamak gerekiyor. Yeniliklere açık olmak her zaman faydalıdır. Burada tabi önemli bir konu “hata yapabilirsiniz rahat olun” demek değil, yeniliklere açık olarak farklı reklam kanallarını denemek, farklı ve yaratıcı fikirler üretebilmek, hata olduğunda ise ders alıp bu hatalardan çıkarımlar yaparak, onları düzeltmek.

Oyun ve espor sektöründe, hatta bu sektörden bağımsız olarak da konuşabiliriz, her zaman ama her zaman bir problem karşınıza çıkacaktır. Bu, tam oyun açılışı yaparken sunucularda ortaya çıkan bir problem olabilir, Google son anda reklam görsellerini reddedebilir, oyunun yazılım süreci beklenenden uzun sürebilir, oyun açıldıktan sonra oyun içi hatalar olabilir ve oluyor da. Burada önemli olan problemlere hazırlıklı olmak ve hızlı aksiyon almak. %100 mükemmele ulaşmak özellikle oyun sektöründe oldukça ütopik bir kavram. %100’e ulaşmak tabi ki hepimizin isteği ama onu beklemek yerine yolda aksiyon almak ve düzeltmek sektörümüzün bir gerçeği. %51’i gördüğünüzde bu artık başlayabilirsiniz demektir.

Bir diğer kuralımız ise Duygusal Fayda. Evet belki pazarlamasını yaptığımız konu bir oyun ya da bir espor organizasyonu ama pazarlamasını yaptığımız asıl şey ise, içinde barındırdığı ve son kullanıcıya erişmesi gereken duygu. Bir oyunun pazarlarken, o oyun oyunculara ne sunuyor, nasıl sesleniyor onu bulmamız ve onun üzerine pazarlama kurgularını yaratmamız lazım. Aksiyon oyununuz mu var? Rekabet mi daha önemli takımdaşlık mı? Grafik kalitesinin vermiş olduğu oyunun içindeymiş gibi hissetme mi yoksa oyunun ana hikayesindeki karakter tasvirleri mi daha önemli. İşte pazarlamadaki bizce en önemli anlardan biri bu duygusal faydayı bulmak. Bunu doğru bulamaz ise, oyuncuya dokunabilmek oldukça zorlaşacaktır.

Mahşerin Dört Atlısı ise son ana kuralımız; Önce tanı diyoruz, elimizdeki ürünü ve ürünü sunacağımız kitleyi çok iyi tanımalıyız. Aksi halde başlangıç noktamız olacak olan duygusal faydayı bulamayız. Ürünümüzü ve kitlemizi tanıdık, duygusal faydayı bulduk, buna göre de pazarlama planımızı yaptık. İşte buradan sonra matematik devreye giriyor. Nereye ne kadar harcayacağız, ne kadar geri dönüş olacak gibi detayları kurgulamak lazım. Sonrasında ise sürekli analizlerle pazarlama kanallarının daha iyi sonuç vermesi adına optimizasyonlar yapılıyor.

Oyun ve Espor Pazarlaması derslerinin 2.’sinde yeniden burada görüşmek üzere.